Eventos B2B estão mudando de lógica
No B2B, a lógica dos eventos está mudando. O foco já não está necessariamente em promover mais encontros. Hoje, o desafio é fazer cada experiência valer mais.
Uma pesquisa da Forrester, publicada em 2026, mostra que quase 70% das organizações estão reduzindo a quantidade de eventos enquanto preservam a qualidade da experiência dos participantes. Ao mesmo tempo, formatos menores, mais direcionados e com espaço para networking ganham relevância.
Esse movimento reforça um ponto importante: o presencial precisa entregar algo que uma reunião online, um e-mail ou uma apresentação dificilmente conseguem reproduzir da mesma forma.
O presencial ganha um novo papel no B2B
A confiança faz parte dessa equação.
Em uma pesquisa com profissionais de marketing e eventos, a Cvent identificou que 97% consideram a confiança importante para a performance comercial. Além disso, 84% afirmaram ter aumentado o investimento em experiências presenciais nos 12 meses anteriores.
Isso não significa que o digital perdeu espaço. Pelo contrário, significa que o encontro presencial assume outra função.
Agora, ele precisa aproximar pessoas, fortalecer relações e transformar a marca em uma experiência compartilhada.
Por isso, um evento deixa de ser apenas palco, programação e conteúdo.
Cada ponto de contato constrói a experiência
Recepção, ambientação, cenografia, ativações e os diferentes momentos da jornada ajudam a construir a percepção que o participante leva daquele encontro.
Assim, cada detalhe passa a ter uma função estratégica.
A experiência começa antes do conteúdo principal e continua durante toda a jornada do convidado. Consequentemente, a forma como ele chega, circula, interage e se conecta com a marca influencia diretamente a lembrança daquele evento.
Rich’s: um evento pensado como experiência de marca
Na Agência Target, esse olhar aparece no projeto desenvolvido para a Rich’s, realizado em 2025 no Hotel Renaissance, em São Paulo, para alguns dos principais distribuidores da marca no Brasil.
A Agência Target trabalhou o receptivo, o evento, as ativações e os cenários. Dessa forma, construiu uma experiência integrada desde a chegada dos convidados até os diferentes momentos da programação.
Mais do que reunir parceiros, a proposta foi criar um ambiente capaz de valorizar relacionamento, reconhecimento e proximidade com a marca.
Eventos B2B também constroem relacionamento
O case mostra como encontros B2B ganham outra força quando cada ponto de contato é pensado estrategicamente.
Não se trata apenas de estar no mesmo lugar. Trata-se de fazer aquele momento ter significado para quem participa.
Em um ambiente de negócios cada vez mais digital e automatizado, experiências presenciais bem construídas podem se tornar espaços importantes de confiança, conexão humana e fortalecimento de parcerias.
Por isso, o evento deixa de ser apenas uma ação pontual e passa a fazer parte da construção do relacionamento com a marca.
Um bom evento continua depois que termina
Porque um bom evento não termina quando as pessoas vão embora.
Ele continua na forma como a experiência é lembrada.
E, quando essa lembrança é positiva, coerente e relevante, o evento passa a contribuir também para o valor percebido da marca.
Quer transformar relacionamento em experiência de marca?
A Agência Target conecta estratégia, criação, cenografia e ativação para construir eventos que fazem sentido do início ao fim.